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由于受到天氣等情況影響,今年國內農資產品銷售大幅銳減,企業、經銷商的生存到前所未有的挑戰。在復雜的社會形勢下,企業要學會及時自我戰略調整,對農資行業尤為如此。在天氣、政策等不利因素的影響下,農資企業稍有不慎就容易讓陷入生存困境。不斷挖潛調整戰略規劃

即使在同一個行業,不同的企業成功因素也不相同。農資企業在初創時期,企業的生產能力、業務能力和銷售能力非常重要,而在進入穩步經營階段后,要想在行業站位,成本控制、服務能力、綜合經營管理素質的重要性就日益凸顯。每個企業的實力、條件、產品結構、層次、企業戰略規劃和發展方向都不相同,成功的關鍵因素自然不同。然而在不同的企業,能否及時調整戰略卻成為共同的成功因素。

一個企業如果不及時調整和轉化,就很容易走向失敗。我們經常看到,一些農資企業,初創和迅速成長階段市場開拓、分銷體系建設非常有力,甚至形成了行業知名企業,但是一旦進入持續時期,就由于經營能力、內部管理能力跟不上而遭遇失敗。對企業所有資源長期不斷優化和組合的過程,是一個涉及企業全方位的系統工程。在中長期戰略規劃的目標下,企業每年都應根據競爭的要求,確定當年各項資源優化整合的新目標任務,制定系統同步改革的實施計劃,才能保持企業在較長時期內的競爭優勢。

困難之際更要做好服務

“在當前農資大環境下,企業要想生存下來的卻很難,拼的是服務而和品牌,但在困難面前企業尤其不能忽視服務和品牌建設,不利因素總會過去,在迎來外部環境好轉后,服務和品牌建設的效果就會明顯顯現出來。”一位農資專家向農資企業建議。

要想發展起來,就要踏踏實實地為農民服務,而不是簡單地滿足利潤需求;要想強大起來,要做的是完整的托管式系統服務模式,而不是進貨鋪貨、獎品促銷的粗獷銷售方法。

在不少農資企業,領導天天想的是怎樣管理下屬,怎樣達到銷售目標,卻從未想過如何真正去做好服務。只有完善的體系服務框架,把服務提升到質的高度,品牌就才會從本質中誕生,企業才有更廣闊的發展空間。

 
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